Buscamos uma pessoa com perfil comercial estratégico para atuar como Executivo(a) de Novos Negócios na Thunder Mustard. Esta posição terá papel fundamental na expansão do portfólio de clientes da TM, atuando diretamente na prospecção ativa, qualificação de leads, estruturação de propostas e negociação de contratos. Você trabalhará lado a lado com o Head Comercial com foco em vendas consultivas B2B para médias e grandes empresas.
Atividades
Executar prospecção ativa (outbound) de forma estruturada, utilizando técnicas de inteligência comercial, como social selling, cold calling e cadências multicanal, para gerar novas oportunidades qualificadas.
Realizar a qualificação estratégica de leads inbound, aplicando critérios de fit de mercado (ICP) e potencial de conversão, garantindo que apenas leads qualificados avancem no funil.
Conduzir reuniões consultivas com tomadores de decisão em médias e grandes empresas, liderando diagnósticos de necessidades, apresentações de valor e demonstrações de soluções.
Cocriar propostas comerciais personalizadas, em parceria com o Head Comercial, alinhando os desafios e objetivos do cliente com as soluções da Thunder Mustard.
Negociar contratos, garantindo a aderência às metas de conversão, receita e crescimento da empresa.
Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM, mantendo o pipeline atualizado, com foco em previsibilidade, análise de indicadores-chave (KPIs) e melhoria contínua dos processos comerciais, reportando resultados para o Head Comercial.
Participar da estruturação e validação de processos, rotinas e cadências comerciais.
Apoiar na criação de estratégias de go-to-market e de account-based marketing (ABM) para contas estratégicas.
Representar a Thunder Mustard em eventos estratégicos e ações de networking, ampliando a presença da marca, fortalecendo relacionamentos e abrindo novas frentes de negócios.
O que você precisa ter e saber
➔ Experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em agências de marketing digital, startups ou empresas de serviços.
➔ Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos médios/longos de vendas.
➔ Domínio de ferramentas de CRM (Pipedrive, Hubspot, RD Station ou similares).
➔ Conhecimento em estratégias outbound, inbound e ABM.
➔ Perfil hunter, com habilidade para abrir portas e gerar novas oportunidades, e farmer, com foco em relacionamento e expansão de contas.
Sobre a empresa
A Thunder Mustard é uma agência de marketing digital com foco em performance. Em mais de 5 anos de existência, já atenderam mais de 250 clientes em seus mais diferentes desafios online.
