Buscamos uma pessoa com perfil de liderança e alta performance para assumir a posição de Head Comercial na Thunder Mustard. Será responsável por estruturar a área de novos negócios, com foco em vendas B2B consultivas para médias e grandes empresas (middle e enterprise market). Essa pessoa atuará em toda a jornada comercial: estratégia, operação e execução, com autonomia para implementar processos, testar abordagens e desenhar o playbook de vendas da empresa.
Atividades
Estruturar toda a operação comercial da Thunder, definindo processos, ferramentas, rotinas e cultura orientada a performance e geração de receita.
Construir e validar o playbook de vendas, incluindo argumentações, roteiros, cadências de contato e apresentações de alto impacto.
Definir e acompanhar indicadores de performance (KPIs) e metas agressivas de conversão, receita e crescimento.
Gerenciar o pipeline comercial com foco em previsibilidade de receita, analisando métricas por etapa do funil (ex: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, volume de oportunidades) e garantindo um follow-up estruturado para avanço constante das negociações.
Atuar com prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound, com abordagem consultiva.
Desenvolver estratégias de go-to-market, ajudando a posicionar as soluções da Thunder para diferentes segmentos e perfis de cliente.
Criar estratégias de account-based marketing (ABM) para abordagem consultiva de contas estratégicas.
Desenvolver ações de upsell e cross-sell com foco na retenção, expansão de contas e aumento do lifetime value.
Trabalhar em sinergia com todas as áreas da Thunder para garantir consistência na proposta de valor e na experiência do cliente.
Participar de eventos estratégicos, fortalecendo o networking e posicionando a Thunder como referência no mercado.
Assumir a liderança da área comercial, com responsabilidade sobre metas e resultados, contratando e desenvolvendo o time à medida que a operação escala.
O que você precisa ter e saber
➔ Experiência comprovada em estratégia e execução comercial em negócios B2B.
➔ Necessário ter vivência anterior em agências de marketing digital, startups ou empresas
de serviços.
➔ Histórico de resultados com vendas consultivas e ciclo médio/longo de negociação.
➔ Domínio de CRM (RDStation, Hubspot, Pipedrive ou similares), com boa capacidade de
análise e gestão do funil de vendas.
➔ Conhecimento em estratégias de outbound, inbound, account-based marketing (ABM),
go-to-market e vendas complexas.
➔ Capacidade de criar propostas comerciais de alto impacto e liderar apresentações para
decisores de grandes contas.
➔ Perfil híbrido (hunter e farmer): forte em prospecção, mas também excelente em gestão
de carteira e relacionamento.
➔ Networking ativo no eixo Rio-SP e presença em eventos do setor.
Sobre a empresa
A Thunder Mustard é uma agência de marketing digital com foco em performance. Em mais de 5 anos de existência, já atenderam mais de 250 clientes em seus mais diferentes desafios online.
