[vagas abertas]

AUDIMA

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Presencial | Centro/RJ

CLT | Benefícios: VR+VA+VT+Plano de saúde e Odontológico

Vaga: pessoa Líder Comercial B2B

Descrição da vaga

  • Profissional responsável por desenvolver e acompanhar as estratégias, processos e rotinas da área de vendas B2B na startup Audima, garantindo resultados consistentes para o negócio.

  • Liderança e gestão das equipes de SDRs, BDRs e Closers, conduzindo os times no atendimento humanizado e na superação das metas.

  • Perfil hands-on para acompanhamento do funil de vendas e de análises quantitativas, com foco na atração e conversão de leads, considerando região, público-alvo e tendências de mercado.

Principais responsabilidades do cargo

  • Desenvolver estratégias comerciais em alinhamento com a visão do negócio, com base no estudo da concorrência e tendências de mercado 

  • Estruturar e acompanhar os processos e rotinas da área, identificando oportunidades de melhorias. 

  • Gerenciar o funil de vendas B2B, utilizando o CRM para definição das ações efetivas de aceleração das negociações e fechamento das vendas. 

  • Desenvolver times de alta performance. 

  • Construir e liderar uma equipe multidisciplinar e colaborativa, garantindo a cooperação e bemestar de todos. 

  • Realizar reuniões de apresentação corporativa com clientes para fechamento de negócios. 

  • Treinar e acompanhar a equipe nas reuniões de apresentação/negociação com clientes. 

  • Treinar e acompanhar a equipe no atendimento/relacionamento/pós-vendas com clientes nos diferentes canais de comunicação (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn). 

  • Elaborar relatórios e reports para a diretoria, com base na performance dos KPIs de vendas B2B.

O que você precisa ter e saber

  • Experiência comprovada com funil de vendas B2B (venda, apresentação de propostas, follow up, fechamento, pós-venda). 

  • Experiência com software CRM para gerenciamento da equipe e de indicadores. 

  • Experiência com feedbacks estruturados positivos e negativos para a equipe. 

  • Habilidade em negociação e argumentação com clientes B2B (vendas complexas). 

  • Prática na elaboração de dashboards e reports dos KPIs do processo comercial. 

  • Desenvoltura em apresentações corporativas. 

  • Boa comunicação oral e escrita. 

  • Orientação a resultados.

  • Gestão de pessoas. 

  • Espírito empreendedor.

Conheça a AUDIMA

A Audima existe para tornar a internet um ambiente mais democrático e inclusivo, revolucionando o mercado digital!

Se você quiser fazer parte do time, é importante que também se identifique com alguns conceitos:
 

  • Diversidade e Inclusão

  • Impacto social real

  • Humildade

  • Transparência

  • Comunicação humanizada

  • Foco no cliente

  • Senso de urgência


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